說(shuō)到家居裝飾，很多人都會(huì)想到登陸頁(yè)面，裝飾場(chǎng)地混亂，對(duì)于這個(gè)傳統(tǒng)而龐大的行業(yè)，如何玩小紅書?這是一個(gè)困擾許多家居裝飾人的問(wèn)題，今天關(guān)注家居裝飾行業(yè)如何在小紅書營(yíng)銷推廣，

　　本文涉及三個(gè)行業(yè)：內(nèi)容和投放

　　一、家裝行業(yè):增速40%，筆記214萬(wàn)

　　家居裝飾是小紅書三大熱門板塊(美容、服裝、家居裝飾)之一。由于近70%的紅書是女性群體，在一線和二線城市“白骨精”大多數(shù)，無(wú)論是流浪游客出租房子，還是新婚夫婦裝修新房子，在裝修決策之前，去小紅書平臺(tái)尋找裝修策略，選擇家具策略。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書用戶對(duì)家裝內(nèi)容的檢索量穩(wěn)步增加，2021年日均檢索量較2020年增加40%，在小紅書站搜索“家裝”有214萬(wàn)筆記，以家居設(shè)計(jì)、家居裝飾好東西、家居裝飾軟裝飾搭配為主題。

　　了解小紅書人群與家居的自然匹配屬性后，首先確定推廣的立足點(diǎn)和上一章提到的“家政”行業(yè)是一樣的，絕大多數(shù)家居裝飾品牌在平臺(tái)上推廣，核心是獲得客戶的私人信息或表格進(jìn)行轉(zhuǎn)型，因此對(duì)人才的參與較少。

　　在推廣載體上，大多數(shù)都是個(gè)人號(hào)碼+企業(yè)號(hào)碼、個(gè)人號(hào)碼從第一個(gè)角度，發(fā)送一些干貨、策略筆記，粉末迅速上升;企業(yè)賬戶權(quán)威標(biāo)識(shí)身份，用戶信任較高，以后也可以使用官方營(yíng)銷工具，由于家居裝修客戶對(duì)品牌關(guān)注較高，建議以企業(yè)號(hào)碼為載體，更容易獲得用戶信任.

　　二、內(nèi)容策略:高價(jià)值裝飾成品圖+干貨集錦

　　家居裝飾行業(yè)寫什么類型的筆記，首先看小紅書用戶關(guān)注什么?從筆記的高頻洞察力來(lái)看，用戶主要關(guān)注外觀水平、家具選擇和房間設(shè)計(jì)、裝飾和定制更具體。

　　注重外觀水平，無(wú)論是裝飾、改造、設(shè)計(jì)和定制、設(shè)計(jì)和風(fēng)格都是客戶關(guān)注的首要任務(wù)，注重裝飾設(shè)計(jì)的外觀水平和風(fēng)格。因此，在封面和視頻中，我們必須顯示成品的高外觀水平渲染，更容易得到用戶的關(guān)注。

　　看整體，看局部，具體家具和房間也是家居裝飾需求相關(guān)內(nèi)容高頻詞，用戶不僅關(guān)注整體設(shè)計(jì)、美觀，還關(guān)注家具的選擇和房間設(shè)計(jì)，在筆記中，反映整體搭配的展示。

　　因需求而異。從內(nèi)容高頻詞來(lái)看，與改造設(shè)計(jì)相比，用戶更注重裝修和定制，更注重設(shè)計(jì)師、品牌、價(jià)格等。

　　圍繞用戶關(guān)注的需求點(diǎn)，案例分享和裝修干貨筆記整體程度較高

　　1.案例分享/成品展示:充滿美感和獨(dú)特風(fēng)格的裝風(fēng)格獨(dú)特，激發(fā)用戶想要的get同樣裝修的心理。

　　裝修干貨/避坑內(nèi)容：經(jīng)驗(yàn)分享、前后對(duì)比、必做策略、裝修作業(yè)等，干貨內(nèi)容具有參考意義;用文字/數(shù)字吸引注意力，如土巴兔骨灰裝飾流程圖，獲得近10張W點(diǎn)贊評(píng)。

　　三、加持:薯?xiàng)l+效果廣告獲得更大的流量

　　對(duì)于剛開始涉足小紅書的人來(lái)說(shuō)，廣告主要有兩種類型:薯?xiàng)l和效果廣告。薯?xiàng)l是本地顯示的。在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的位置，效果廣告主要分為信息流和搜索。

　　薯?xiàng)lVS效果廣告

　　薯?xiàng)l：是測(cè)試筆記質(zhì)量、增加曝光和優(yōu)化筆記內(nèi)容的官方工具。它最大的優(yōu)點(diǎn)是它是本地的，也就是說(shuō)，你不能發(fā)現(xiàn)這是薯?xiàng)l的拖放。薯?xiàng)l對(duì)筆記的要求不超過(guò)90天，可用于個(gè)人號(hào)碼和企業(yè)號(hào)碼，但個(gè)人號(hào)碼使用的粉絲門檻為500。多做筆記，積累粉絲，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　薯?xiàng)l打開方法：目前企業(yè)號(hào)申請(qǐng)薯?xiàng)l無(wú)粉絲要求;個(gè)人打開500粉，邏輯：第一步薯?xiàng)l測(cè)試優(yōu)化點(diǎn)擊-第二步優(yōu)化互動(dòng)率-第三步提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率(品牌)

　　薯?xiàng)l的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率，這是系統(tǒng)最容易推薦筆記的基礎(chǔ)。根據(jù)小紅書平臺(tái)的平均點(diǎn)擊規(guī)則，如果材料點(diǎn)擊率低于10%，則需要修改(合格點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)仍為10%，市場(chǎng)價(jià)值可能因新企業(yè)的涌入而波動(dòng))

　　效果廣告主要分為信息流和搜索廣告CPM和CPC對(duì)于腰部客戶，不妨買CPM如果中小企業(yè)想獲得更多的投產(chǎn)比，可以采用這種方式CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。

　　信息流主要是針對(duì)用戶性別、年齡、地、興趣等設(shè)置企業(yè)號(hào)筆記。“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”6、16、26等+10n位置，特點(diǎn)是圈定人群興趣，曝光率大，價(jià)格低。同時(shí)，可以針對(duì)城市、地區(qū)、人群和興趣標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。

　　搜索推廣就是設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞出價(jià)。用戶通過(guò)搜索后臺(tái)添加的關(guān)鍵詞找到筆記，廣告位置在搜索頁(yè)面的第三位，13位，23位等。+10n其特點(diǎn)是曝光率小于信息流，價(jià)格高于信息流，但定向性會(huì)比信息流更準(zhǔn)確，更接近用戶需求。

　　在家居裝飾方面，可以擴(kuò)大品牌詞、類別詞(如何選擇上海家居裝飾、如何選擇家居裝飾、上海裝飾公司)、競(jìng)爭(zhēng)詞等范圍，攔截更準(zhǔn)確的用戶需求。

　　在交付方面，用戶也可以通過(guò)表單直接留下電話，這樣交付效率相對(duì)較高。當(dāng)然，表單的交付成本也高于信息流和搜索，這是客戶以高客戶單價(jià)快速投資的好選擇。

　　推廣智能家居品牌有哪些方式?

　　1.kol/koc營(yíng)銷。

　　主要是找一些粉絲，安利自己的產(chǎn)品。比如微信官方賬號(hào)，微博，B站up主、小紅書達(dá)人等，這個(gè)會(huì)比較全面。尋找垂直類大號(hào)進(jìn)行推廣，一是能在圈內(nèi)打響人氣，另外，渠道垂直，轉(zhuǎn)化會(huì)高很多。

　　2.軟文廣告。

　　在央媒、商業(yè)媒體或門戶媒體上以圖文形式發(fā)布，宣傳產(chǎn)品，軟植入。

　　3.電商廣告。

　　開發(fā)在線銷售渠道。在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)上投放廣告，獲得大量商品曝光，直接引流銷售。

　　4.問(wèn)答廣告。

　　在貼吧，知道，360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)點(diǎn)是搜索引擎收錄好。

　　5.論壇推廣。

　　比如貼吧，天涯，虎撲，發(fā)布到合適的部分很重要。

　　6.自媒體推廣。

　　主要是App客戶端、百家號(hào)、搜狐號(hào)、今日頭條、簡(jiǎn)書等。渠道多樣，覆蓋面全。

　　7.直播帶貨。

　　包括淘寶直播，抖音直播帶貨，作為銷售渠道，直播引流的效果不容低估!

　　八、小紅書種草。

　　在小紅書平臺(tái)上，關(guān)鍵詞搜索和信息流交付一般是結(jié)合在一起的。業(yè)余商店的數(shù)量+大人種草配合搜索曝光，打造爆品。

　　9.微博推廣。

　　微博常用的推廣形式是超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等。

　　聚寶盆是將Kol或者明星代言甲方的博文可以理解為微博信息流廣告。

　　10.口碑營(yíng)銷。

　　主要是指百度旗下的百科、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、貼吧、知識(shí)等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好，能迅速積累人氣。

　　11.社交廣告。

　　主要使用微信群，qq群、豆瓣群、朋友圈發(fā)廣告，獲客。

　　12.B2B網(wǎng)站推廣。

　　如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。開發(fā)渠道代理。

　　13.短視頻推廣。

　　錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，引流。一定要充分發(fā)揮你的產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，做場(chǎng)景營(yíng)銷，短視頻只是讓你的產(chǎn)品展示更生動(dòng)的工具。

　　14.官網(wǎng)建設(shè)。

　　建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通綠色通道。同時(shí)做一些官網(wǎng)SEO優(yōu)化。

　　15.分類信息推廣。

　　58網(wǎng)、市場(chǎng)網(wǎng)、人民網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶數(shù)量也很大。

　　16.行業(yè)展覽/行業(yè)賽事

　　參加更多的全國(guó)性或全球性的行業(yè)展覽和行業(yè)活動(dòng)。即使是小的，花錢也沒(méi)用。媒體曝光率高，媒體記者、買家、行業(yè)名人和自媒體專家聚集在大型活動(dòng)和展覽中。如果產(chǎn)品優(yōu)秀，經(jīng)過(guò)精心策劃，很可能一炮而紅。

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