有了明確的目的，肯定會(huì)有人問(wèn)，那么我們應(yīng)該在不同的階段發(fā)送什么來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?

　　1.種草期玩法

　　(1)高效增粉-聯(lián)合抽獎(jiǎng)筆記

　　對(duì)于一個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，無(wú)論他承載什么功能，無(wú)論是個(gè)人號(hào)還是官方號(hào)，持續(xù)的目標(biāo)都是增加粉絲。

　　只有擴(kuò)大賬戶本身的粉絲基礎(chǔ)，我們才能在推薦頁(yè)面上獲得更大的曝光率，并被更多的人看到，無(wú)論是我們品牌的原始用戶，還是我們不熟悉的新用戶。

　　否則，無(wú)論我們做什么，我們只會(huì)在自嗨。

　　因此，粉絲上升的動(dòng)作及相關(guān)內(nèi)容必須貫穿賬戶運(yùn)營(yíng)的全周期。

　　如果我們平日不花時(shí)間經(jīng)營(yíng)企業(yè)號(hào)，那么快速增粉就更重要了!

　　那么在我們運(yùn)營(yíng)初期，粉絲數(shù)量本來(lái)就不多的情況下，怎樣才能低成本快速增粉呢?

　　這里有一復(fù)嘗試的方法——發(fā)布聯(lián)合抽獎(jiǎng)筆記。

　　一般來(lái)說(shuō)，使用1-2個(gè)樣品組織的小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，500-3000粉是相對(duì)平均的。影響這里波動(dòng)的主要因素是品牌基礎(chǔ)的音量基礎(chǔ)和目標(biāo)群體的廣泛性，以及我們的活動(dòng)策劃能力和獎(jiǎng)品吸引力。

　　當(dāng)然，這只是最常見(jiàn)的情況。我見(jiàn)過(guò)一次抽獎(jiǎng)，增加了1萬(wàn)粉絲，但這有點(diǎn)依賴于正確的時(shí)間和地點(diǎn)，不在我們討論的范圍內(nèi)。

　　我們?cè)撛趺崔k?

　　其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，首先選擇產(chǎn)品，最好使用頻率高，分析用戶肖像，建立使用場(chǎng)景，然后根據(jù)用戶肖像和使用場(chǎng)景找到相應(yīng)的品牌方聯(lián)合抽獎(jiǎng)，說(shuō)很簡(jiǎn)單，但想做一個(gè)成功的聯(lián)合抽獎(jiǎng)，有幾點(diǎn)需要注意。

　　首先是聯(lián)合品牌的選擇，非常重要，這里我給大家提供幾點(diǎn)。

　?、倌繕?biāo)用戶相對(duì)重疊

　　建議優(yōu)先考慮目標(biāo)用戶相對(duì)重疊但不屬于同一類別，以最大限度地保證粉絲肖像的統(tǒng)一，避免同行競(jìng)爭(zhēng)。

　?、诋a(chǎn)品可以搭配使用

　　或者產(chǎn)品可以一起使用，直接給用戶一套解決方案。

　?、劭梢栽趫?chǎng)景中承接或關(guān)聯(lián)

　　還有一個(gè)想法可以在使用場(chǎng)景中覆蓋和關(guān)聯(lián)。

　?、芷放撇灰诉^(guò)多

　　有些朋友會(huì)想，既然我想做一個(gè)大的，找一個(gè)十幾二十個(gè)，這樣給用戶帶來(lái)更高的價(jià)值感，不是更多的人參與嗎?

　　邏輯似乎是對(duì)的，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，弊大于利。

　　首先，組織太多的品牌會(huì)很困難，每個(gè)品牌對(duì)筆記的要求可能不同，只是早期的溝通和統(tǒng)一是非常費(fèi)力的。

　　現(xiàn)在時(shí)間緊迫，早期溝通可能需要半個(gè)月，最終整體節(jié)奏被拖垮，收益大于損失。

　　此外，小紅書(shū)的筆記只能放9張圖片和1000個(gè)字。如果品牌太多，單個(gè)品牌的曝光率會(huì)受到很大限制。

　　一個(gè)品牌只能用一句話來(lái)介紹，甚至只能放一個(gè)品牌名稱，這對(duì)我們的宣傳有幫助。

　　最后，很有可能錢(qián)還沒(méi)賺到眼球，只有獲獎(jiǎng)用戶才開(kāi)心。我們什么都沒(méi)得到，參與的用戶一熱就加了，但我們一點(diǎn)印象都沒(méi)有。

　　這樣，最好在小范圍內(nèi)聚集一波準(zhǔn)確的用戶。同時(shí)，我們也可以借此機(jī)會(huì)幫助我們種草，少量高頻活動(dòng)，保持粉絲的積極性和賬號(hào)活動(dòng)。

　　你知道，我們?cè)谶@個(gè)階段所做的所有操作都是為了幫助雙十一的收獲和轉(zhuǎn)化，而不是為了達(dá)到這個(gè)目的。我建議搬到促銷后再安排，把所有的人力和時(shí)間都花在有價(jià)值的地方。

　　聯(lián)合品牌的聲量基礎(chǔ)相對(duì)持平。而且需要注意的是，最好找一個(gè)聲量基礎(chǔ)相對(duì)持平的品牌，也就是說(shuō)每個(gè)人都是半斤八兩，品牌發(fā)展階段差不多，群眾基礎(chǔ)差不多。

　　為什么呢?

　　有些新品牌可能會(huì)想，那我為什么不去大錢(qián)，找個(gè)大品牌利用他們的影響力給我?guī)?lái)區(qū)域，花點(diǎn)錢(qián)就可以了。

　　他們粉絲多，用戶多，參與這樣的活動(dòng)的人才多!效率高!

　　這樣想真是大錯(cuò)特錯(cuò)!

　　你知道，我們從事聯(lián)合抽獎(jiǎng)有兩個(gè)目的。一是利用這種形式增加曝光率，介紹我們的產(chǎn)品，在平臺(tái)上種草，二是利用抽獎(jiǎng)噱頭吸引精準(zhǔn)用戶。

　　我們根本不需要做這個(gè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　如果我們找到一個(gè)大品牌會(huì)怎么樣?

　　大品牌的短期創(chuàng)新能力也非常有限，參與者無(wú)法擴(kuò)大，或者他們?cè)瓉?lái)的粉絲池，參與活動(dòng)的粉絲沖向他，我們可能只是一個(gè)額外的頭，這真的超過(guò)了我們的損失!

　　只有雙方勢(shì)均力敵，才能保證最終結(jié)果的公平性和不偏頗性，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　⑥品牌調(diào)性相對(duì)一致

　　(2)緊急固粉-深度種草互動(dòng)

　　(3)增加曝光-合理使用營(yíng)銷工具

　　2.預(yù)熱期玩法

　　(1)重點(diǎn)曝光-單品抽獎(jiǎng)筆記

　　(2)社區(qū)造勢(shì)-買(mǎi)家打卡活動(dòng)

　　(3)聚焦-集中種草

　　(4)改進(jìn)轉(zhuǎn)化-內(nèi)容優(yōu)化

　　3.收獲期玩法

　　(1)強(qiáng)勢(shì)霸屏-信息流投放

　　(2)加速收獲-優(yōu)惠放送

　　(3)改進(jìn)轉(zhuǎn)化-幫助用戶“做決定”

　　一般來(lái)說(shuō)，如果品牌想在促銷前夕實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型收獲，品牌音量的建立對(duì)消費(fèi)者的心理影響至關(guān)重要。高質(zhì)量、個(gè)性化的內(nèi)容可以讓用戶快速與您建立情感聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)收獲。