一、用一段話吸引用戶

　　標(biāo)題給用戶的第一印象是，你一眼就能理解筆記的主題。此外，圖片的內(nèi)容可以直接反映筆記的主題。事實(shí)上，小型文檔筆記的特點(diǎn)與自媒體平臺(tái)非常相似。

　　最后，讓我們談?wù)勑〖t皮書筆記的內(nèi)容和段落布局。筆記內(nèi)容好，段落清晰，筆記內(nèi)容字?jǐn)?shù)不多，導(dǎo)致用戶在閱讀過(guò)程中跳出。影響閱讀完成率。如果內(nèi)容太長(zhǎng)，建議逐段編寫。干凈簡(jiǎn)潔的筆記會(huì)給用戶帶來(lái)很高的閱讀能力。
 

　　二、產(chǎn)生購(gòu)買需求的2類人

　　如今材料極其豐富，電商平臺(tái)上的商品琳瑯滿目，能讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的需求有兩種。

　?、侔从?jì)劃購(gòu)買

　　比如在家里購(gòu)買金龍魚葵花籽油，這種購(gòu)買需求通常可以通過(guò)搜索引擎來(lái)滿足。

　　②根據(jù)臨時(shí)需要購(gòu)買

　　比如在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)物時(shí)購(gòu)買一個(gè)包包，這種購(gòu)買需要文案包裝來(lái)引導(dǎo)生產(chǎn)。

　　女性用戶在微博、微信上曬包，化妝品標(biāo)準(zhǔn)文字：“種草”，“剁手”，我們可以知道，這種臨時(shí)需求可以在消費(fèi)比例中看到。

　　所以問(wèn)題來(lái)了，如何讓自己的商品(服務(wù))通過(guò)文案包裝，讓人更有購(gòu)買欲望，讓用戶在閑逛時(shí)有購(gòu)買需求。

　　在觀察了近百個(gè)小紅書商品文案之后，我總結(jié)了五個(gè)常用的文案寫作套路。
 

　　三、采用類比法

　　利用已經(jīng)存在于人們腦海中的熟悉事物的認(rèn)知，可以喚起特定的聯(lián)想。

　　在消費(fèi)生活中，人們對(duì)某些品牌的印象已經(jīng)趨同，認(rèn)知相對(duì)固定。通過(guò)類比，消費(fèi)者可以簡(jiǎn)單、直接、快速地建立起對(duì)陌生商品的初步認(rèn)知。

　　在這里，我們來(lái)看一個(gè)采用類比法的文案包裝案例。

　　所謂的類比是比較一些你不太熟悉的東西和你知道的東西，只是用熟悉的東西來(lái)解釋一些奇怪的東西。微信刷粉

　　看到白菜價(jià)的神仙水，像我這樣的直男就會(huì)開始心動(dòng)。

　　四、使用場(chǎng)景法

　　榨汁機(jī)有很多賣點(diǎn)，比如易清洗，口徑大，果汁多，無(wú)渣，易拆卸，綠色衛(wèi)生……如果你只是簡(jiǎn)單地展示這些賣點(diǎn)，大多數(shù)用戶會(huì)給出反饋“哦，真的很神奇，但是我不太需要”。

　　這個(gè)時(shí)候該如何說(shuō)服他們?i

　　找到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，像用戶一樣體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣你就可以知道用戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用自己的產(chǎn)品，知道使用產(chǎn)品后會(huì)有什么效果反饋。

　　例如，在包裝榨汁機(jī)時(shí)，你描述了早上起床擠壓胡蘿卜來(lái)美容，晚上下班回家擠壓西瓜汁來(lái)解渴，周末擠壓兒童開胃檸檬汁，這樣用戶就會(huì)給出不同的反饋。

　　同樣，用戶在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)也不能真正體驗(yàn)到產(chǎn)品。我們需要使用文本來(lái)幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場(chǎng)景，喚起消費(fèi)者的場(chǎng)景聯(lián)想，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

　　比如小紅書網(wǎng)上賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場(chǎng)景鎖定在網(wǎng)上“睡前”睡前讓消費(fèi)者感受到這款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

　　讓消費(fèi)者不自覺地將自己帶入熟悉的場(chǎng)景，似乎還沒有用，已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。

　　“每天在香味中醒來(lái)”，這個(gè)產(chǎn)品的文案把場(chǎng)景設(shè)置在臥室里。讓每個(gè)人的大腦仍然被填滿“起床氣”煩惱的時(shí)候，如果能在香味中醒來(lái)，那是多么美妙的感覺。

　　這樣的場(chǎng)景設(shè)置讓消費(fèi)者想到了高質(zhì)量的生活和狀態(tài)，所以這樣的購(gòu)物不是一瓶香水，而是提高生活質(zhì)量的可能性。
 

　　五、使用方便

　　如果兩種產(chǎn)品都能滿足你的需求，其中一種產(chǎn)品只需要一天就能達(dá)到你想要的效果，另一種產(chǎn)品需要10天就能達(dá)到，你會(huì)選擇哪種產(chǎn)品?

　　人是懶惰的，相信你會(huì)選擇見效快的。這是小紅書使用的文案包裝方法中最常用的方法——“便捷性”。

　　女孩們每天早上都要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)打扮自己。如果有口罩產(chǎn)品說(shuō)，“早上60秒完成護(hù)膚”相信你應(yīng)該會(huì)動(dòng)心，點(diǎn)開看看是否真的有那么神奇。