商家如何做好小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)?小紅書(shū)不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)。作為種草平臺(tái)的存在，依靠種草平臺(tái)的存在UGC社區(qū)和新興的電子商務(wù)形式出現(xiàn)在用戶(hù)面前。成功流行的小紅書(shū)吸引了更多企業(yè)對(duì)其新興方式的好奇心。小紅書(shū)企業(yè)也打破了寫(xiě)和推廣軟文本的傳統(tǒng)。小紅書(shū)的商業(yè)模式和想法是什么?接下來(lái)，讓我們和小編一起了解一下。

 

　　小紅書(shū)的商業(yè)模式和思路：

　　1.小紅書(shū)作為一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，與傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式完全不同。傳統(tǒng)的品牌管理是先做好商品，然后找到客戶(hù)。傳統(tǒng)品牌開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后，通過(guò)一些銷(xiāo)售方式向客戶(hù)銷(xiāo)售。小紅書(shū)作為一個(gè)新興的種草平臺(tái)，先聚集客戶(hù)，然后制作商品，根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)商品，即社區(qū)群體經(jīng)濟(jì)引流，是新時(shí)代最新的商業(yè)引流方法。

　　2.小紅書(shū)是最典型的社區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)品，主體是85后、90年代后的年輕人，這些年輕人認(rèn)為好東西對(duì)應(yīng)好價(jià)格，不要認(rèn)為他們追求品牌和價(jià)格。相反，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)特別理性。

　　3.小紅書(shū)平臺(tái)只是了解當(dāng)今時(shí)代的年輕人，利用購(gòu)物社區(qū)聚集這些年輕人。這樣，小紅書(shū)的粉絲和用戶(hù)越來(lái)越多，成為更多的用戶(hù)社區(qū)，聚集用戶(hù)，讓目的相同、價(jià)值觀(guān)相同的人聚集在一起。這些用戶(hù)在小紅書(shū)社區(qū)進(jìn)行了交流和分享，并逐漸產(chǎn)生了交流。

　　4.小紅書(shū)的聯(lián)系點(diǎn)是社區(qū)交流。小紅書(shū)以社區(qū)交流為突破口，盡快解決所有潛在目標(biāo)的疑慮，進(jìn)而更直接地轉(zhuǎn)換用戶(hù)。

　　這樣做有兩個(gè)

　?、俪浞纸Y(jié)合社區(qū)關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造強(qiáng)大的社區(qū)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即平臺(tái)老客戶(hù)回購(gòu)，由于目標(biāo)客戶(hù)有限，客戶(hù)流失非常嚴(yán)重;

　?、谏鐓^(qū)可以給用戶(hù)一種小紅書(shū)的歸屬感，尤其是粉絲專(zhuān)家的用戶(hù)，因?yàn)檫@些用戶(hù)在小紅書(shū)平臺(tái)上權(quán)威認(rèn)證或有代表性的用戶(hù)，一般用戶(hù)會(huì)被這些內(nèi)容所吸引，小紅書(shū)平臺(tái)也因?yàn)檫@些用戶(hù)，操作越來(lái)越好。

　　小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)模式：

　　①發(fā)布內(nèi)容：

　　小紅書(shū)海外購(gòu)物的核心其實(shí)是“要買(mǎi)什么”.“去哪里買(mǎi)”.“價(jià)格多少”三個(gè)方面。在小紅書(shū)中，選擇一張圖片和三個(gè)標(biāo)簽可以解決潛在用戶(hù)的疑慮。

　?、诎l(fā)帖方面：

　　高質(zhì)量的照片或主圖片會(huì)吸引讀者的注意，小紅書(shū)也有自己的過(guò)濾功能，有利于用戶(hù)美化圖片。小紅書(shū)平臺(tái)商場(chǎng)沒(méi)有交易量顯示，但有大拇指和收集和評(píng)論顯示，換句話(huà)說(shuō)，大拇指和收集的信息曝光率越高。

　?、蹪q粉方面：

　　小紅書(shū)用戶(hù)必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件“小紅書(shū)的天數(shù)”.“小紅書(shū)的等級(jí)”.“小紅書(shū)互動(dòng)”.“導(dǎo)出高質(zhì)量的文案”.“蹭熱度”!小紅書(shū)的推送方式非常特別。由于用戶(hù)共享的數(shù)據(jù)很多，小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)提取了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，根據(jù)目的地將筆記內(nèi)容提取.類(lèi)別.相關(guān)品牌分類(lèi)，生成數(shù)據(jù)庫(kù)，有利于用戶(hù)查詢(xún)。推送方式不會(huì)因?yàn)榉劢z多而一直推送，首選的內(nèi)容會(huì)優(yōu)先于推送，所以首選的內(nèi)容導(dǎo)出才是真理，走真實(shí)的情感路線(xiàn)會(huì)更容易加分!任何一支筆都需要添加更多的關(guān)鍵詞和話(huà)題，結(jié)合熱點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)導(dǎo)出相關(guān)品牌和商品內(nèi)容會(huì)增加你的曝光率和訪(fǎng)問(wèn)量。

　?、芗寄埽?/p>

　　1.主圖的選擇非常重要，需要清晰有吸引力。盡量使用長(zhǎng)圖，這樣用戶(hù)看的時(shí)候會(huì)更大!用戶(hù)看小紅書(shū)時(shí)，主圖占筆記的70%以上。如果主圖足夠吸引人，筆記的點(diǎn)擊率會(huì)大大提高。

　　2.筆記標(biāo)題非常重要!!!做一個(gè)有吸引力的標(biāo)題，標(biāo)題的作用很高，一篇高熱度的文章，很大程度上取決于標(biāo)題是否足夠有吸引力。

　　3.內(nèi)容質(zhì)量決定筆記的轉(zhuǎn)換!建議多看看!.多寫(xiě).多學(xué)習(xí)，多參考內(nèi)容質(zhì)量好的爆炸性文章，建立文案庫(kù)，總結(jié)整理爆炸性文章的垂直模板，有利于以后寫(xiě)軟文章，直接參考和結(jié)合自己的材料和模板，根據(jù)框架寫(xiě)文章，不僅效率快，而且質(zhì)量高。

　　4.關(guān)鍵詞:搜索推薦主要集中在區(qū)域和人才類(lèi)別的信息，保證用戶(hù)發(fā)布后分享內(nèi)容的購(gòu)買(mǎi)筆記，包括曬圖.品牌標(biāo)簽.價(jià)格和地點(diǎn)標(biāo)簽。

　　5.用戶(hù)需求引起的內(nèi)容:小紅書(shū)會(huì)把筆記分類(lèi)，美妝.護(hù)膚.家居.美食.保健.有趣等等，找到合適的內(nèi)容深入挖掘筆記，主體是方便購(gòu)買(mǎi)假貨的用戶(hù)。
 

　　小紅書(shū)的優(yōu)點(diǎn)：

　　小紅書(shū)的用戶(hù)大多是有一定消費(fèi)能力的年輕女性，定位非常明確，這部分女性的收入.消費(fèi)水平和消費(fèi)能力都很高，完美高效的運(yùn)營(yíng)可以轉(zhuǎn)化為很高的商業(yè)價(jià)值。小紅書(shū)的目標(biāo)市場(chǎng)是海外高中女性商品領(lǐng)域。市場(chǎng)劃分和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)新商品和企業(yè)非常重要。

　　小紅書(shū)的核心是分享引流，分散的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶(hù)的參與程度。以女性用戶(hù)為主體的用戶(hù)具有中高端消費(fèi)能力，筆記的質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型商品的評(píng)論部分。高質(zhì)量的筆記驅(qū)動(dòng)著非常高的引流和轉(zhuǎn)化率。因此，當(dāng)小紅書(shū)升級(jí)為社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，用戶(hù)選擇商業(yè)筆記的首選內(nèi)容是最重要的。同時(shí)，品牌產(chǎn)品的準(zhǔn)確引流準(zhǔn)確性非常高。這種從小紅書(shū)用戶(hù)自己開(kāi)始的品牌產(chǎn)品更容易記住小紅書(shū)用戶(hù)的麻煩。