在過去幾年，品牌營銷的重點逐漸轉(zhuǎn)移到社交媒體上。品牌營銷策略也逐漸從“公域流量”轉(zhuǎn)為“私域流量”。而在社交媒體中，小紅書、抖音、快手等平臺憑借著低門檻、強互動、高效率等特點，成為了品牌營銷的重要陣地。
根據(jù)2020年小紅書平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺上的美妝洗護產(chǎn)品關(guān)注度最高，其中“洗發(fā)沐浴露”的關(guān)注度最高，達到了9.6%。那么，美妝洗護在小紅書平臺營銷應(yīng)該如何操作？本篇文章由專注小紅書營銷推廣的鯨眾文化為您整理。

一、內(nèi)容運營
內(nèi)容運營是小紅書平臺的核心，也是品牌營銷的重要手段，但是內(nèi)容運營需要有一個基本的邏輯：明確品牌定位，輸出有價值的內(nèi)容。這其中包括了選擇合適的內(nèi)容創(chuàng)作方向、尋找合適的優(yōu)質(zhì)筆記、了解平臺的推薦機制等。
 二、KOL合作
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，小紅書平臺上的 KOL數(shù)量已經(jīng)超過了300萬，同比增長了50%。而其中，女性 KOL的數(shù)量就占據(jù)了60%以上，成為了美妝洗護行業(yè)品牌營銷的重點目標。
想要獲得更多的品牌曝光、用戶關(guān)注、銷售轉(zhuǎn)化，美妝洗護行業(yè)在小紅書平臺上選擇 KOL合作是非常重要的一步。對于美妝洗護行業(yè)而言，選擇合適的 KOL至關(guān)重要。美妝洗護行業(yè)可以選擇微博、抖音、快手、小紅書等平臺。
三、短視頻推廣
根據(jù) CBNData 《報告》顯示，短視頻已成為品牌營銷的重要陣地。尤其在美妝洗護行業(yè)，短視頻已經(jīng)成為了美妝品牌宣傳的重要渠道。2020年上半年，美妝品牌在小紅書的視頻筆記發(fā)布數(shù)量同比增長了196%。其中，有超過70%的美妝品牌發(fā)布了與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻內(nèi)容，其中，超過一半的品牌發(fā)布了與產(chǎn)品相關(guān)的彩妝系列筆記。
在短視頻營銷中，美妝洗護品牌可以通過短視頻打造爆款產(chǎn)品或爆款品牌形象。比如，完美日記推出“小細跟”口紅后，就利用抖音短視頻打造了“小細跟”口紅這一爆款產(chǎn)品。除此之外，完美日記還推出了“小細跟高光筆”“小細跟眼影盤”“小細跟腮紅”等多款產(chǎn)品，通過短視頻打造出了一個又一個爆款產(chǎn)品。
四、營銷攻略
1、以美妝洗護產(chǎn)品為例，在小紅書平臺上做推廣時，首先要分析用戶的需求。品牌可以利用“洞察用戶”的方式，分析目標用戶的喜好和行為特征。其次，要分析品牌在小紅書平臺上的競爭對手。最后，要分析用戶在小紅書上的筆記和筆記數(shù)量。
2、做好筆記內(nèi)容的布局。在撰寫筆記時，可以使用圖片和文字相結(jié)合的方式，來突出產(chǎn)品特點和使用效果。
3、多利用社交媒體平臺，進行營銷推廣。因為小紅書平臺上的用戶數(shù)量眾多，所以要充分利用好小紅書平臺進行營銷推廣。
五、合作專業(yè)營銷公司推廣
很多企業(yè)認為找專業(yè)營銷公司合作費用太高，因此不愿意嘗試。事實上，只要掌握一定的技巧，找專業(yè)營銷公司合作是完全可行的。
首先，我們需要清楚一點，小紅書平臺的流量主要是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)的。因此，企業(yè)需要提前做好市場調(diào)研工作，以便在撰寫筆記時突出產(chǎn)品優(yōu)勢，有效提高筆記收錄率。
其次，企業(yè)可以通過搜索關(guān)鍵詞來獲取數(shù)據(jù)分析報告，從而明確品牌推廣的方向和內(nèi)容方向。同時，企業(yè)還可以通過這些數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品的市場接受度，以便及時調(diào)整營銷策略。