作為小紅書(shū)的推廣人員，為什么要談定位理論?因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人博主還是企業(yè)主，小紅書(shū)的最終目的地都是“品牌”一詞，在用戶(hù)心中占據(jù)什么位置，實(shí)現(xiàn)指名選擇。

　　一、定位是什么?

　　先來(lái)談一下“定位”，定位理論是特勞特&里斯在1969年提出，他們認(rèn)為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)是在客戶(hù)而不是工廠和市場(chǎng)。定位是如何讓你在潛在客戶(hù)心目中與眾不同，從外部角度解釋你存在的原因。

　　換句話(huà)說(shuō)，你之所以存在，是因?yàn)樗嬖谟谟脩?hù)的認(rèn)知中。如果你想到可口可樂(lè)，你就會(huì)想到可口可樂(lè)。這就是心理力量。想象一下，當(dāng)你的品牌或賬戶(hù)存在于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理階梯或您的賬戶(hù)中時(shí)，當(dāng)用戶(hù)選擇某一類(lèi)別時(shí)，它將實(shí)現(xiàn)心理預(yù)售。定位理論的出現(xiàn)不僅對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、品牌和博主具有重要意義。

　　二、定位的意義

　　定位經(jīng)濟(jì)意義在于分工，亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中提到，分工越細(xì)，市場(chǎng)規(guī)模越大，創(chuàng)造的財(cái)富就越多。換句話(huà)說(shuō)，你的定位是社會(huì)分工。得到這個(gè)分工后，你應(yīng)該考慮你是否能把事情做好。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，定位就是找到自己存在的理由，同時(shí)選擇企業(yè)決戰(zhàn)的地點(diǎn)，然后把所有的資源和力量聚集在戰(zhàn)場(chǎng)上，永遠(yuǎn)不要把資源浪費(fèi)在非決戰(zhàn)的地方。

　　對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，定位解釋了你是誰(shuí)，能提供什么價(jià)值，和同領(lǐng)域的博主有什么不同。即使每個(gè)人都這么做OOTD，你是職場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)廠商還是設(shè)計(jì)師?OOTD，差異化越明顯。

　　三、定位底層邏輯

　　那么，定位的原因來(lái)自于傳播爆炸、產(chǎn)品爆炸和信息爆炸。用戶(hù)每天都會(huì)接觸到很多噪音。在這個(gè)巨大的噪音中，作為一個(gè)品牌，進(jìn)入客戶(hù)的選擇越來(lái)越困難。目前，我們需要探索客戶(hù)的心理狀況。心理是用戶(hù)認(rèn)知世界和決策的關(guān)鍵點(diǎn)，主要包括決策、簡(jiǎn)化和創(chuàng)新屬性。

　　求定：心智缺乏安全感，所以你要讓消費(fèi)者關(guān)注你，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，需要明確購(gòu)買(mǎi)理由;

　　求簡(jiǎn):心理厭惡混亂和復(fù)雜，所以簡(jiǎn)單的信息更容易進(jìn)入用戶(hù)的心理;

　　創(chuàng)新：容量有限，心理會(huì)分類(lèi)存儲(chǔ)，類(lèi)別存儲(chǔ)，在定位之前，第一步是解決類(lèi)別所有權(quán)的問(wèn)題，首先檢查你的主頁(yè)，是否讓用戶(hù)知道你在做什么。

　　心理規(guī)律也反映了品牌和博客種草，如確定，為了反映專(zhuān)業(yè)程度，博客在介紹、命名中反映專(zhuān)業(yè)屬性;如果簡(jiǎn)單，在賣(mài)點(diǎn)建設(shè)中，必須選擇用戶(hù)理解，最好是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)種草;在新方法中，新類(lèi)別在宣傳中，借用原類(lèi)別進(jìn)行宣傳，降低認(rèn)知成本。如何使用定位理論主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行指導(dǎo)。

　　四、如何定位小紅書(shū)

　　在信息爆炸的時(shí)代，進(jìn)入消費(fèi)者心理的捷徑是成為第一個(gè)。在心理競(jìng)爭(zhēng)中，勝利往往屬于第一個(gè)進(jìn)入潛在客戶(hù)心中的人、第一個(gè)產(chǎn)品和第一個(gè)政治家。無(wú)論是品牌還是博客，讓自己成為第一類(lèi)，真正讓用戶(hù)記住你。如何使用定位理論進(jìn)行定位主要從以下四個(gè)步驟開(kāi)始。

　　第一步：競(jìng)爭(zhēng)研判

　　品牌在小紅書(shū)競(jìng)爭(zhēng)中，需要分析潛在客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以通過(guò)類(lèi)別下拉詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，搜索詞，看看哪些品牌占據(jù)定位，他們有機(jī)會(huì)，如果他們有定位，在小紅書(shū)也占據(jù)，可以通過(guò)擴(kuò)大新圈和更新策略，其余三種類(lèi)型，有針對(duì)性的解決方案。

　　對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，首先要選擇自己的領(lǐng)域，美食、美容、時(shí)尚、旅游、母嬰都是不錯(cuò)的領(lǐng)域。如果他們不知道，他們業(yè)、愛(ài)好和生活。

　　職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，可以輸出知識(shí)，如你做操作，可以寫(xiě)操作知識(shí)，做財(cái)務(wù)管理可以寫(xiě)財(cái)務(wù)管理相關(guān)，做心理，可以圍繞心理定位。

　　愛(ài)好：你個(gè)人喜歡什么，對(duì)什么感興趣，比如你對(duì)服裝、化妝、書(shū)法、舞蹈、寫(xiě)作、音樂(lè)等領(lǐng)域感興趣，你可以關(guān)注愛(ài)好。

　　生活:不同人群的生活狀態(tài)，如學(xué)生、家庭烹飪、工作、模特等。

　　個(gè)人博主在選擇參考賬號(hào)時(shí)，分為大V級(jí)，粉絲20級(jí)W以上是2-10的理想目標(biāo)W0-2W粉絲重點(diǎn)參考。W粉絲是我們的主要參考對(duì)象，從人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、實(shí)現(xiàn)等方面進(jìn)行標(biāo)桿參考。

　　第二步：定位清晰

　　通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶(hù)心目中的實(shí)力，或者利用實(shí)力中蘊(yùn)含的固有弱點(diǎn)，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，在推出時(shí)，提煉出自己的定位，根據(jù)定位形成賣(mài)點(diǎn)，將賣(mài)點(diǎn)分為興趣、功能和場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)，然后將賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)于不同的人群、場(chǎng)景和類(lèi)型。

　　第三步：支撐定位

　　找到定位概念后，從命名、定位語(yǔ)言、視覺(jué)錘、品牌故事、信任故事等角度支持定位。

　　第四步：占據(jù)定位

　　根據(jù)定位梳理企業(yè)內(nèi)部名稱(chēng)的各個(gè)方面，加強(qiáng)定位，支持匹配資源和運(yùn)營(yíng)名稱(chēng)，最終在客戶(hù)心目中占據(jù)這個(gè)位置。

　　判斷的標(biāo)準(zhǔn)是，當(dāng)用戶(hù)想要找到某個(gè)類(lèi)別時(shí)，他們會(huì)在第一時(shí)間想到你。對(duì)于品牌和博客來(lái)說(shuō)，圍繞定位發(fā)送筆記，最終占據(jù)這個(gè)定位，推動(dòng)整個(gè)類(lèi)別的發(fā)展。

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